我会这样做：
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相信很多人经常会说，我们行业里的某某大客户我知道，可就是找不到对方的联系方式，或者没有一个有效的联系方式，怎么办？
各大外贸网站论坛都会有各位前辈同行分享的心得，这里我说下自己的做法，有可能别人也写过了，所以如果大家看到重复的了也别介意。
我找大客户的方法很简单，就是google客户排行，例如搜索“Top 20 Coating manufacturer in the world”，相信大家这样的搜索都会的，那么问题是搜到这些客户之后怎么办？
我的做法如下：
1. @ + 公司 后缀 “@xxxx.com " ，搜索出来的内容一个个去看，看到有的就记下来，目的是了解这家公司的规则，通常都是人命+后缀 这种，也有可能是某个名字的首字母+一个名字+后缀 （例：[email protected]) 等等。
2. 总结出命名规则，登陆Linkedin 领英，搜索该公司，查看其员工，找到名字就按照上面总结的命名规则去发邮件就对了。（当然，不保证 是正确的）也许有人会说，使用领英想看到别人的名字或者信息是需要花钱的，不知道你有没有注意到，当你查看某公司某个人员的时候，你看不到他的信息，但是你可以看到他所关注的人的信息啊，反正都是一个公司的，通过一个看另一个，多简单的事啊。
3. 找到了采购负责人或者技术负责人之后怎么办？相信不用多说了，发你的开发信就可以了。但有一点，你是不是仅仅只是发了开发信之后就不管了？
我会这样做：
我的所有邮件都是有阅读回执的，当客人看了我的邮件的时候，我会在 时间知道。这个时候，我会马上再写一封邮件给客人，为公司或者为某个有特色的产品再做详细介绍。毕竟开发信太简单了，覆盖不了多少有用的信息。可如果这时候在客人刚刚看完开发信的时候，补充一个邮件或者电话，我想这样的效果会更好一些。
希望对大家有所帮助。。。
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