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Simply put, DTC (Direct to consumer) brands sell products and build brand image directly to consumers without middlemen, through direct sales channels. These brands have their own websites and primarily rely on online traffic and social media to interact with customers in real time. Compared to traditional brands, DTC brands have a stronger focus on data-driven product development and enhancing the consumer experience. For example, Glossier, a beauty brand, is adept at using data to create and promote their products.
在glossier品牌建立之初,除了推广账号和一些美妆红人之外,几乎所有的推广都是由业余用户来完成的。创始人Emily邀请用户分享他们对洁面乳的梦想,然后根据用户的反馈来开发和改进产品。同时,她还邀请普通用户成为体验官,改变了传统的信息传播模式,使用户既是观众又是信息源。
前几天跟一个亚马逊卖家聊天了解到,做传统平台电商的卖家通常会有一个误区,只做传统的站内流量而忽视了站外流量的重要性。其实不论是红人营销还是站外信息流或其他活动方式的营销都是值得尝试的。随着TikTok对人们的生活影响越来越大,靠优质的视频内容获取免费流量相当容易。
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