Instagram 涨 粉 外贸人：非洲市场开发不可忽视！

非洲销售市场的特性和发展趋向   

1、人口数量多，销售市场大，物质匮乏

这儿关键讲三种在非洲需求量很高的设备系列产品：

①假发套、美发护发用具：在非洲相关秀发的事都叫重中之重。非洲女性的真秀发大约仅有一两公分长，并且是毛绒绒的小短头发，所闻的各式各样的造型基本上全是假发套。

她们那样我觉得是因为防止夏季小虫子在发丝上肆意生长，与此同时也比蓬乱的卷头发舒适凉爽，经济发展情况可以的非洲人都是去专业性的美发店清洗。大部分护发用品是以英国/ 進口的，而非洲假发套大部分全是 生产制造。

②面料、辅材、服饰：棉絮是非洲关键的关键农作物，栽种地域很广，可是全产业链不健全是缺陷。她们欠缺生产能力，或是只有依靠国外进口的布艺窗帘，布料，乃至是产品的服饰 。

③包裝原材料：尤其是纯净水标识和矿泉水瓶标识。因为天气和水源稀有，纯净水和饮品很受大家喜爱，因而热缩膜PVC shrink label等标识常常会以一个季度/大半年的订量在返单。

2、 产业链有优点

对非洲的物品和技术水平等輸出上， 与印度的的竞争力也是非常猛烈的。在 研究技术性，开采，生产制造和建筑行业大家占有优点，而在农牧业，纺织品，食品类等她们也一样占有优势。

3、电子商务平台光芒初显

尽管物资供应稀有，货运物流不比较发达，可是非洲的电子商务平台早已显露尖尖角。像尼日利亚较大的Konga, 人创立的Kilimall, 或是巴西称为亚马逊的强敌Takealo, 网上购物客户对价钱会更比较敏感。在其中，开创于 当地的B2B电子商务平台--Afrindex ，便是潜心非洲电子商务外贸网站平台中一个冉冉上升的新秀。

4、照明灯具领域具备非常大的发展发展潜力

一带一路的现行政策下，中非项目合作相继运行，也推动工程建筑五金照明灯饰等建筑装修资料的要求。尤其是照明灯饰，非洲大部分我国照明灯具业落后，销售市场非常大的空缺，照明灯具领域具备非常大的发展发展潜力。

5、非洲当地 商功效大

连通非洲销售市场，除开出展，更强的方式是根据本地的零售商/ 商帮助来。大量的客户挑选地区 商方式是由于， 商/零售商在本地有库房，海关清关工作能力也强，省掉许多多余的不便。收付款还可以以现钱方式，货到付款，这种全是许多 经销商不能满足获得的。

非洲客户的特性   

1、许多非洲人的做事真实写照

从容不迫不慌不忙。特别是在在机械设备，机械设备层面开单十分久，一定要沉得住气，去相互配合和沟通交流各种各样关键点。

2、非洲客户激情风趣，尤其是荒诞派

能够 和她们维持每日互动交流，隔三差五发消息给客户日常问好：How are you?/Wish you have a lovely day today. 或是发一些 的趣事，特色美食等加上文本，共享给他。

3、非洲客户书面形式英文广泛优良

可是像在多哥，西班牙许多被法国的殖民过的我国地域，法文为本地商务接待关键术语。

碰到绝大多数数黑种人客户她们会伴随着你的英语口语速率去调整，音标发音也非常清楚，但也碰到一些话音又浓又重，由于性子急，还说得迅速，有时候有一种好像要rapRAP的假象。假如能学一些原住民语言表达，是拉进和客户间距的好方法，例如斯瓦希里语。

4、很喜欢勾肩搭背

如果你是男生，你与男客户说HeyBro好感度顿升，口头语也可以是Himyfriend.  如果是碰到较为商务接待型喜爱电子邮件正儿八经说事儿的客户，也不提议这样做。或是以传统的跟踪隔三差五发一个Gentle reminder , friendly reminder , warm reminder on 事儿去提示她们升级进度。

6、对价钱很比较敏感

跟她们消费力比较有限的关联，追求完美高性价比的物品，乃至献出品质，追求完美廉价。不必太叙述品质上面有多么好，由于她们侧重点更多的在价钱。在议价阶段，要和她们表述的是，人力十分贵，质量比较复杂，成本费非常高，加工工艺用时尤其久，这些危害到价钱要素的缘故。

许多购置初学者会常常货比三家好几家，随后较为的过程中又心里没谱，因而会担心。一般碰到这种的客户，必须紧跟去消除它们的顾忌，高发视頻，相片，或是别的客户的组装状况，选购状况，展览会的动态性，样板房的布局，加工厂的生产流水线等去给他大量信任你们的根据。

7、非洲人许多很讲人情世故仁义

深层次缘故主要是因为她们长期遭受的种族问题关联。不太喜爱西方人，会更喜欢皮肤偏黄的人，特别是在对 人或是有好感。一定让许多人感觉你不是仅仅因为做他买卖，只是确实在帮他。

8、她们经济发展有一些很紧巴

通常筹划很长时间才可以拿钱出去做买卖。因而一定要让它们很坚信你们，要不然它们会一惊一乍。能够从提交订单前的技术专业跟踪，到流程中即时的报告做货状况，做查验汇报等，去让许多人感觉你们办事很技术专业。

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非洲貿易的付款交涉   

1、非洲许多我国限外汇交易排出，客户办理贷款，金融机构审批得尤其迟缓。有时开PI或是货早已搞好，依然要等较长的时间段才可以盼到订金或是付清借款。TT付款一定要坚持不懈款到做货，款清送货标准。不必开一切先例。

2、赴华的非洲客户很喜欢现金支付，一定要验钞机过一过。

3、牵涉到付款标准，一定不可以让步。她们许多规定O/A赊帐付款，除非是她们早已和你们经历频繁的买卖来往，她们也曾现场拜会过，不然如此的付款方法是不能去探险的。

4、信用证一定要调研开证行的资信评估，能够 需要她们根据 性大金融机构给出，降低付款风险性。