ins买粉 备战阿里国际站9月采购节，你还只盯着流量吗？转化率更重要！

还有两个月的时间，阿里 站9月采购节就要到了，很多商家瞄准这一流量高峰期，希望能够为自己的店铺争取到更多的流量。但现在已经不再时流量搞定一切的时期了，如果只盯流量，用很多热门词进行产品覆盖，但有时这些热门词精准度并不一定高， 终会导致流量很高，但点击率转化率一直上不去。

采购节企业的重点应当放在如何让你的访客给你发询盘和下单上。之前的文章中也有介绍过影响转化率的主要因素，主要包括流量的准确度，产品的自身优势，产品页面展示效果，公司实力及售后等。产品优势和公司实力部分需要企业自己解决，页面展示效果可以让专业的运营技术进行设计，而今天的文章只从p4p营销的精准度来为大家进行阐述，毕竟p4p已经成为很多外贸企业的老大难问题。

1. 选出推广产品

步要从平台中选出效果较好的产品，数量不要过多，以免流量分散影响效果。做p4p营销的核心理念就是，找到 具转化率的投资，才能让资源利用率和效益实现 大化。因此我们要在 站中选择转化率和效益 好的产品，确保投资回报率达到 高!

The first step is to select products with good effect from the platform, and the quantity should not be too large, so as not to affect the effect due to traffic dispersion. The core idea of P4P marketing is to find the investment with the most conversion rate in order to maximize resource utilization and benefits. Therefore, we should choose the products with the best conversion rate and benefit in the international station to ensure the highest return on investment!

那么什么样的产品算是效果好的产品呢?可以从询盘转化率考虑，也就是询盘数 /点击数 的比例，这个周期可以拉长一些。找出效果比较好的产品后，要判断这个产品是否是公司的主推产品以及利润情况。如果成交率低，或者没有什么利润不建议花太多精力主推，毕竟花钱赚吆喝的买卖每个企业都不想做。同时还要横向对比获客成本，也就是一个询盘所消耗的费用，综合考虑之后，选择出要推广的产品。当然如果 站没有什么数据积累，则可以直接通过线下市场的产品效果进行尝试，再慢慢进行调整。

2. 掌握客户活跃时段

我们可以从产品目标市场客户分析，后台数据及询盘时间，整理出客户活跃的时间段，以便在进行p4p推广时作为参考数据。

3. 关键词整理

关键词整理的方法在之前的文章中都有介绍，常用的渠道有数据管家-我的产品-词来源;外贸直通车-推广管理等，这里需要注意的是不要局限于阿里后台，可多借助谷歌等渠道获得更全面精准的关键词，更多关于关键词整理的问题可查看文章：

4. 调整出价

确定好产品，关键词，时间，地区等具体问题后，重点来了，那就是关键词出价。企业运营人员应当关注不同时段关键词的出价高低，什么时候选择什么位置 合适，并根据效果不断调整，这样才能让你花更少的钱获得更好的效果。

After determining the specific problems such as product, keyword, time and region, the focus comes, that is keyword bidding. Enterprise operators should pay attention to the bidding level of keywords in different periods, when to choose the most appropriate position, and constantly adjust according to the effect, so that you can spend less money and get better results.

很多人认为阿里 站代运营公司就是让企业多烧p4p，实则靠谱的代运营应当是想尽办法帮你节省p4p费用，获得更多的询盘和订单，所以遇到这样的运营公司就赶紧合作吧!