ins推广 做销售，能赢过她就行！

“ Think different。“

【导 读】

很多人跟我说，

如何做销售。

如何提高销售水准。

怎样才能够变成顶级的销售。

这个问题难以回应，基本上没有答案。假如真要回应，可能说个一年半载都说搞不懂。做一名顶级的销售牵涉到的要素确实非常多了。

有一些销售，能够卖动全球。

我原本以为，思维模式是在其中 重要的一项。

今日，就举一个简易的事例，来震撼销售的 高境界。

一个简易的事例。

一老太太去买菜，经过四个水果店。四家卖的苹果相仿，但老太太并沒有在 开始经过的 家和第二家买苹果，只是在第三家买来一斤， 更令人费解的是在第四家又买来二斤。为何这一实例会变成营销推广界的发烧级实例？大家又能从初中到哪些？

苹果摊主一

老太太去买菜，经过水果店，见到卖苹果的摊主，就询问道：“苹果如何啊？”

（需求/外贸询盘造成）

摊主回应：“我的苹果尤其美味，又大又甜！”

老太太摆摆手离开了。

（只讲商品广泛而又广泛的产品卖点，不探索顾客真真正正的需求全是失效详细介绍。痛失良机！）

苹果摊主二

老太太又到一个小摊，问:“你的苹果哪些口感的？”

（需求进一步优化了）

摊主猝不及防：“早晨刚到的货，没都还没尝一尝，看这白里透红的外皮应当特甜。”

老太太二话没说转头就离开了。

（对自身的商品一知半解，技术专业度很低，没办法获得顾客的信赖。痛失良机！）

苹果摊主三

边上的摊主瞧见询问道：“老太太，您要什么苹果，我这里类型很全！”

（主动进攻）

老太太：“我要买酸点的苹果。”

（真真正正需求点发生）

摊主：“我这类苹果口味较为酸，我想问一下您要多少斤？”

老太太：“那么就来一斤吧。” 

(顾客的需求把握了，但沒有进一步发掘需求身后的动因，缺失市场开拓和深度营销的机遇。十分遗憾！）

苹果摊主四

这时候她又见到一个摊主的苹果便去了解：“你的苹果如何啊？”

摊主：“我的苹果很非常好的，我想问一下您要想哪些的苹果呢？ ” 

（提问题，探索顾客需求）

老太太：“我要酸一些的。”

（真真正正需求点发生）

摊主:“一般人买苹果全是要大的甜的，您为何要酸苹果呢？”

（再次提问题，发掘更多方面的关键需求）

老太太：“儿媳怀了孕，爱吃点酸的苹果。” 

（关键需求点发生）

摊主：“老太太您对儿媳简直贴心啊，未来您媳妇一定能给您生一个小胖小孙子。好多个月之前，周边也是有俩家要生孩子的，他们就来我这里买苹果，您猜怎样? 这俩家都生了个孩子。” 

(适当吹捧，拉进间距。讲经典案例，搭建场景界面，引起期待）

摊主：“你要想是多少？ ” 

（封闭式提出问题，默认设置交易量，立即逼单 ，该下手时就下手）

老太太：“我再去二斤吧。”

老太太被摊主说得开心了。

(大量交易量造成。顾客的觉得拥有，一切都是有了）

摊主又对老太太详细介绍别的新鲜水果。

摊主：“橘子也合适孕妇吃，甜酸也有多种营养元素，尤其有营养成分，您如果给媳妇来个橘子，她毫无疑问高兴！” 

（关联营销，积极市场开拓及积极正确引导营销推广，发掘别的需求）

老太太：“是嘛！好那么就来三斤橘子吧。”

( 再度取得成功交易量）

摊主：“您人可真棒，媳妇如果摊上您那样的家婆，真是太命好了！”

( 再度毫无疑问顾客挑选，拉进间距）

摊主夸赞着老太太，又说他的新鲜水果每日全是几个方面拿货，每天卖完，确保新鮮，如果吃好啦，让老太太再回来。

( 乘热打铁，把握住 后的希望宣传策划自身的优点，推进用户体验度并提升信任感。创建顾客粘性，为长期性协作搞好埋下伏笔）

老太太被摊主夸得高兴，说“ 如果吃的好，让盆友也来买 ”提着新鲜水果，令人满意的回家。

( 取得成功做到营销推广实际效果，顾客满意度和信任感都很高，从而产生用户评价效用和连同销售）

一个水果生意的小故事。

看了后，打动非常大。

四个水果店，

由于每一个销售思维模式的不一样，

决策了销售方法的不一样，

从而决策了销售結果的不一样，

再而决策了销售收益的不一样，

终决策了家中经济发展情况的不一样。

人和人之间的差别就这样一点点差别开的。

在日常的日常生活，那样的状况确实是太普遍了。大家都是有自身喜爱或讨厌的水果超市，卖菜摊，烘焙店，快餐店，或是别的的店这些。必须的情况下，大家都是会凭借若有若无的缘故和觉得去挑选，可是大家非常少会来仔细想这种实际的缘故和觉得。

为何要挑选这个店。

为什么不挑选哪家店。

如果我们细心的去整理，大家便会发觉十分有趣的规律性。为何这种店做不太好，为何这些店做的好。不太好的规律性会十分类同，而取得成功的规律性也十分类似。

网上的市场竞争有虚隐的一面。

但线下推广日常日常生活柴盐油米酱醋茶的市场竞争则是 立即、 惨忍和 真正的，在这儿，我们可以见到一切市场竞争的源头，既商品，服务项目和价钱。

全部商业服务市场竞争的源头都归入此三要素。

做销售，没那麼难。

真的学，先从家里楼底下逐渐。