Tiktok粉丝2购买 从初创品牌Poppi看TikTok如何改变小品牌free 美国版抖音 likes,美国版抖音 likes buy

去年这个时候，初创公司苏打品牌Poppi推出了 个TikTok视频，取得了病毒式传播效果， 终获得了2600多万次浏览量，同时也带来了销量增长。

当时，TikTok甚至不是Poppi营销战略的一部分。但一年后，Poppi已经加倍努力，专门拨出预算，并与TikTok网红合作，使其成为这个德克萨斯州苏打品牌的可持续广告和营销渠道。

Poppi联合创始人兼首席品牌官埃里森·埃尔斯沃思（Allison Ellsworth）表示：“我们正在破解TikTok营销秘密，而且效果非常好”。他指出，Poppi的短信和电子邮件注册大多来自TikTok。Poppi每天大约看到1000封电子邮件和短信注册（主要用于营销提醒和折扣）。现在已增加到总计200000多个注册，部分原因是该品牌在TikTok上的受欢迎度和发现能力不断提高。

Allison Ellsworth, Poppi's co-founder and chief brand officer, said: "We are cracking TikTok's marketing secrets, and the results are very good.". He pointed out that most of Poppi's SMS and email registrations came from TikTok. Poppi sees about 1000 email and SMS registrations per day (mainly for marketing alerts and discounts). Now it has increased to more than 200000 registrations in total, partly due to the increasing popularity and discovery ability of the brand on TikTok.free 美国版抖音 likes,美国版抖音 likes buy

Poppi团队有一位负责监督的社区经理Instagram同样的内容发布和内部TikTok创建，每天向品牌账户发布几次。除了与网络名人合作，埃尔斯沃思本人还发布了一段视频，讲述了如何改善肠道健康到每种口味的味道。在其他时候，Poppi的TikTok视频素材来源于平台本身的流行趋势，如混蛋舞步。

根据Ellsworth的说法，TikTok已经成为Poppi的主要品牌知名度渠道。

上述病毒式视频（Ellsworth在该视频中讲述了Poppi的起源故事）在疫情期间推出，当时没有预算进行TikTok广告投放，而是选择了直接有机发布。目前，这家饮料品牌仍然每天多次向其15万多粉丝发布有机内容。但现在，估计有20%的营销预算用于TikTok，主要与网红合作，包括拥有3200多万TikTok粉丝的Noah Beck和拥有2100多万粉丝的Bryce Hall，但这两位网红拒绝讨论该品牌的营销预算。

Poppi广告预算的其余部分还亚马逊、节目广告、YouTube和Instagram广告投入。Ellsworth说，今年晚些时候，流媒体视频广告将加入其中。

她说：以前，我们是对的TikTok投入少量的预算，只是测试和观察进展。当时，大部分的广告支出都是Instagram。现在，它被颠覆了。Poppi只有不到30%的广告支出用于YouTube和Instagram。Ellsworth补充说，这个品牌不再定期存在Facebook发布广告。

这并不是说TikTok这是市场营销的 终目标。事实上，广告商早就说过，病毒式传播不是终极策略。Ellsworth我也过度依赖TikTok持怀疑态度，质疑越来越多的广告商希望利用TikTok，TikTok这种现象会持续多久。

Dagger agency首席内容策略师斯坦伯格（Leah Staenberg）说，随着TikTok成为文化的驱动力，越来越多的广告商已经进入这个领域，以面对不断增长的年轻观众。然而，他又强调说：“你不可能永远只驾驭一个波浪。”

Leah Staenberg, chief content strategist of Dagger agency, said that with TikTok becoming the driving force of culture, more and more advertisers have entered this field to face the growing young audience. However, he emphasized: "You can't ride only one wave forever."free 美国版抖音 likes,美国版抖音 likes buy

她说：“对于许多品牌来说，使用TikTok必须与文化相关，但它可能无法覆盖整个品牌的受众”。“为了保持长久的相关性，品牌需要多样化，并需要跳出单一内容和单一平台。”

在Poppi，Ellsworth表示，只要转化率、电子邮件和短信注册量保持一致，他们将继续推动TikTok，但不打算增加营销预算上限。

Ellsworth说：“TikTok正在改变小品牌。参与，继续尝试。我保证，这是未来”。“但不要陷入其中。你仍然需要进行全网营销。这一切都是协同发挥作用的。”

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