美国版抖音粉赞 TikTok直播的最新机会和操作方法，可在美国版抖音免费点击喜欢。

又闭关了好久，也好久没有给小伙伴们分享干货了。今天给大家分享一下TikTok 近的一个我认为很好也是很重要的机会——TikTok直播。

这篇文章主要分为两大板块给大家分享， 个板块是TikTok直播的发展现状与入局思路，第二个是TikTok直播实操落地的方法。（PS：感谢生财有术的小伙伴帮我文章做了排版）

1. TikTok 直播的发展现状与入局思路

• 简述国内抖音直播的 4 个时代变化

• TikTok 直播与国内抖音直播的 3 大区别

• TikTok 直播的 3 个硬性条件

• 入局 TikTok 直播的机会点：TikTok Shop

2. TikTok 直播实操落地方法

• 7 项前期准备

• 直播间如何进行冷启动？

• 冷启动后持续出单的直播间运营方式

• 发货物流与售后

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TikTok 直播发展现状与入局思路

通过借鉴历史经验，我们可以理解兴衰更迭的规律。回顾TikTok和国内的抖音，我们会发现TikTok当前的发展道路与趋势与国内版抖音的主线非常相似，直播也是其中的一个例子。

Taking history as a mirror, we can know the ups and downs. Looking at TikTok and Tiktok in China, we can see that the current development path and trend of TikTok are very similar to the main line of the domestic version of Tiktok, and live broadcast is no exception.add likes to 美国版抖音 free

国内抖音直播大体经历了4个时代：

1. 在直播1.0时代，可谓商品上架就能卖，对人货场的要求非常低；

2. 到了2.0时代，需要搭配直播间各种营销策略（憋单、秒杀等等）才有爆单场景；

3. 到了3.0时代，需要搭配付费流量才有爆单场景；

4. 在4.0时代，也就是今天，需要有优秀的主播、极致的场景、超强的供应链资源，再加上付费流量，才能出现爆单场景。所以很多朋友会发现，现在tiktok在卖羽绒服的时候，主播不得不跑到雪山氧一边卖。

那么 TikTok 直播现在处于哪个阶段呢？类似于国内抖音直播1.0但或许都还没到1.0的时代，也就是上架就能卖。在这一方面，我们可以踩着抖音的脚印，一边探索一边前行。

虽然说 TikTok 与国内抖音有一定的相似性，但仍然有一定的差别，主要表现在以下几点：

1. 需要深耕本土化运营。这里就包含主播、话术、文化等等，都要符合当地特色，许多抖音卖家将国内直播间的套路生搬硬套到 TikTok 上，都会出现水土不服的现象。

2. TikTok 的环境更加开放、包容。TikTok 的主页是可以挂外链的，这让运营者在 TikTok 上获取的流量有更大的发挥空间。

3. TikTok 直播的付费流还有很长的路要走， 核心原因是给每一个 TikTok 用户需要时间标记准确，这只能通过时间来解决。

因此对于大多数短视频、跨境电商的新手来说，TikTok 直播的意义在很大一方面在于他可以给我们时间，虽然是一名新手，但只要愿意躬身入局，投入其中，他可以让我们从跟随着他一起成长，这是一个非常好的由浅入深的机会。

如果新手小伙伴想要开始在 TikTok 直播领域摸索，以下是一些建议和思路。TikTok 直播有一些强制性的条件，也是必备的条件：

• 英语：可以使用英语与外国人无障碍沟通

• 时间：每天需要直播 2-6 小时（长时间的直播可以分为 2 场，每场 2-3 小时）

• 成本：准备几千块钱布置直播间场景、购置设备、样品等

如果能够达到上述三个要点，那么剩下的问题都是次要的，例如环境建设和TikTok 账号操作，随着时间的推移，这些都是基础技能。

读到这里，你会发现现在其实想入局 TikTok 直播并不难。如果你曾经从事过跨境电子商务、国内抖音短视频电子商务，或者你有自己的供应链，这将会更容易实现。所以现在是入局 TikTok 直播的关键时刻，核心在于下定决心，关键在于决心和执行力。

那么 TikTok Shop 申请资格是什么？如果资质不达标怎么办？以下实际操作环节将详细讲解。

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TikTok 直播实操落地方法

接下来和大家分享一下直播实操落地的细节。

一、前期准备

1）TikTok Shop-UK（TikTok 英国小店)或 500 粉丝的英国 TikTok 账号

TikTok 小店的申请材料在最后的附录中，如果发现自己不符合开店资格，可以使用一个拥有 500 粉丝的英国 TikTok 账号来申请成为直播达人。

2）英国 TikTok 账户（注册账户时使用英国 IP 即可）

只要你在英国注册并拥有一个 TikTok Shop 账户，就可以无需任何粉丝基础开播。

3）主播（中外皆可，只要求英文口语较好）

如果你有一定的英语口语能力，你可以直接进行直播。若无法做到，可以与身边英语能力很好的朋友合作，也可以招聘英语主播。主播的薪资范围为10-20K，而外国主播的薪水则为20-45K，具体根据情况而定。

4）直播间（用 简单的方式，能省则省，低成本投入）

5）基础设备清单：

• 直播灯光：主灯 ×2，辅灯 ×1

• 直播手机：苹果 X 以上（配 20W 快充 + 2 米数据线）

• 手机支架：三角支架（相机手机通用）

• 直播屏幕：32 寸以上

• 无线投屏器：一键旋转 + 兼容 5G wifi

6）进阶设备清单

• 绿幕：尺寸根据直播间情况而定

• OBS 推流电脑：显卡 1060（A 卡 580）以上

• 专业摄像头：罗技 C930c / 单反微单

• 音响：长得好看点就行

7）产品样品（小量试错）

二、直播间进行冷启动

直播间冷启动时，有两个关键指标十分重要：动态销售和交易密度，以及直播时间和质量。因此，所有行动都应该围绕这两个核心指标展开。

就账号和短视频而言，装修TikTok账号主页是一项既简单又重要的任务。然而，许多新手朋友会疏忽它的重要性。账户主页的装修包括名称、化身、ID、主页简介和主页网址等方面。

短视频方面，每天应该发布至少 3 条视频，为什么是 3 条呢？

因为优秀的直播间账号每天可以向 申请 3 条短视频流量加热。

接下来 重要的还是直播间的冷启动，有几点注意事项。

1）先从拉动销与成交密度角度来看：

，产品价格放低，利用低价促进成交

第二，深度互动。新直播间在进行冷启动时，观众会非常少，此时就应该拉住某一个观众进行深度互动，让她有「被看见感」，从而促进成交。

在话术方面可以直接点名问好，可以问来自哪里？兴趣爱好有什么？也可以做自我介绍，讲一讲故事等等。

总之，在冷启动时，要抱着能成交一单是一单的想法，尽可能的拉动销。

2）从直播时长与质量角度来看：

首要，我们需播放与产品有关的内容。有些直播室渴望快速提高知名度。播放美容秀、书写名字等节目会偏离直播室的定位，这是一种不推荐的做法。

其二，每天直播时长建议 4 小时以上。

第三，主持人应该调整自己的心态和状态。在寂寞的直播室里，与观众的互动十分有限，这可能令主持人感到沮丧，导致直播变得消极，失去了活力和激情。在这种情况下，我们必须要记住，无论直播室里只有几个人，我们都应该把它当作人满为患的大场面。即使直播室里没人，也要让自己兴致高昂起来。

3）开播时间推荐（北京时间）：

• 05：00-10：00（对应英国 21：00-02：00）

• 20：00-01：00（对应英国 12：00-17：00）

• 02：00-07：00（对应英国 18：00-23：00）

三、冷启动后持续出单的直播间运营方式

TikTok 直播电商相对于 TikTok 短视频电商，有一个非常大的优势 —— 稳定。

短视频的流量波动频繁，订单也随之波动，周期为一天。订单的爆炸并不代表明天也会爆炸。作为运营商，他们无法预测下一波何时到来。不稳定性使得长期规划变得困难。

但直播相对来说较为稳定，其波动周期较长，波动周期一般以月为单位，给运营者足够的时间进行调整、规划。

那么持续运营持续优化的直播间需要围绕哪个核心来进行呢？

1）直播时长

一个持续稳定的直播间，从直播时长方面来看，每天至少 4-6 小时直播。同时一定不能经常断播。上次有一位学员问我：老思，有传闻说经常断播对直播间流量会有不好的影响，是不是真的？

回答：是真的。

所以一定不要轻易断播，直播是一个长期的事情，要有日日不断之功。

2）直播间的优化

直播间的运营需要每天做复盘，并通过各项数据与指标进行分析与优化，尝试更多的直播形式。当下需要着重分析的层面有（仅供参考）：

• 主播是否一直在重复相同的话术，是否有优化空间？

• 主播对点击购物袋的话术引导能否优化？

• 主播在直播时能否调动直播间氛围？

• 主播对产品功能的讲解是否到位？

• 主播对产品的售后服务是否清晰？

• 主播能否与观众产生深度互动，增强与粉丝的粘性？

• 直播间场景是否能够充分展示产品卖点（产品质量、产品性价比等等）？

• 直播间的画面是否鲜明、舒适？

• 直播间的营销方式是否适合英国人的文化、习惯？

• 选品层面，商品是否对观众有足够的吸引力？

• 商品的展示形式是否符合商品特性？

• 直播间的商品是否需要横向拓展品类？

• 为直播间的短视频是否有优化空间？

关于更多的复盘与优化方案，可以查看这个链接（TikTok 整理）：

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccnmbnmS1xdgcalar7bNmOFBb?from=from_parent_docs

3）英国直播原生感

现在 TikTok Shop 的英国直播间充斥着大量 主播，无论从样貌、语音语调、文化、直播话术、直播运营方法都透露着东方大国的气息，而从长远来讲，这对于推进市场的本土化并不是一个可持续且长期发展的现象。因此关于英国本土的原生感，是 TikTok 一直在强调的方向。

下面这篇文章是 TikTok 整理的关于原生感的分享，小伙伴们可以自行查看，我就不再赘述了。

https://bytedance.feishu.cn/docs/doccn4iz9ajfeXXDeOPavfNkOqg

四、发货物流与售后

从备货角度来讲，上文提到，TikTok 直播相对于短视频的一大优点就在于稳定，因此可以根据预计销量做好备货计划，备货建议：根据单品 7 天连播销售情况制定下个 7 天的备货量。

从物流角度来讲，为什么一直说 TikTok Shop 对商家的支持力度非常大呢？物流政策的扶持便是一个明显的信号。

因此 TikTok Shop 商家在发货的时候，只需要与 提供的物流司机沟通即可，物流可以上门揽收，后续的发货就不需要商家操心了。

当然了，现在的物流时不时会出现一些小 Bug，因此这些细节需要大家注意：

，一定要使用 10*15cm 尺寸的快递单，否则会出现单号无法扫描录入的情况。

第二，偶尔会有物流无法正常派送的情况，要与客户做好售后沟通工作（曾经出现一个客户下了 5 单，结果 3 单可送达，2 单不可送达的情况）。

如果显示派送失败退回仓库，怎么办？

• 可以让买家联系当地邮局自取

• 可以申请二次派送，TikTok 平台承担运费

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说在 后

TikTok 直播当下具有很大的机会，同样也会伴有巨大的挑战与风险，因此小伙伴们在入局之前要三思而行，一旦进入，必须全力以赴才会有所建树。

其实关于 TikTok 直播的内容还能讲很多很多，但本文更倾向于给更多想要入局的小伙伴描述一个大体的框架，因此不便长篇大论，篇幅有限，颗粒度相对粗糙。如果已经入局并做出一定成绩的小伙伴，欢迎进一步深入交流。

希望这篇文章可以想要入局的小伙伴带去一些启发。

虽然这是在我的公众号，但我仍然要说一句：一起生财有术！

附录

开店必须材料：

1. 你的tiktok UK 账户名/账户id 

2. 如果您是英国Amazon/eBay/Wish/AliExpress卖家，需要提供：

(1) 您正在运营的英国跨境电商平台后台截图，亚马逊店铺截图需展示店铺DSR；(2) 欧美任意 Amazon/eBay/Wish/AliExpress的店铺主体信息页，整页截图（亚马逊主体需要与TT小店主体一致）

3. 如果您是Shopify卖家，且能提供以下信息可以入驻： 

（1）需要Shopify注册截图：Shopify注册和TikTok Shop申请一致; （2）需要过去6个月总成交截图：近6个月有超过$30k的GMV记录; 

（3）需要成交GMV地区分布截图：欧洲及美国成交占比超过80%; 

4. 可提供通过TikTok/Facebook/Instagram等平台的英文直播记录截图（需要展示直播场景），或者已签约英文达人合同的扫描件，只需提供其中一种证明即可。

5. 请提供您在英国的退货地址（虽非开店必须条件，但建议日后经营有；若没有退货地址，则需要接受买家退款不退货的要求“我会全额退款给买家，无须要求买家寄回商品”）。

Having a return address in the United Kingdom is not mandatory for opening a store, but it is advisable for future purposes. If you do not have a return address, you must agree to refund the buyer without requiring them to return the goods.