脸书 粉丝关注 独立站如何利用Facebook视频广告技巧引流？

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通过社交平台进行视频营销和品牌推广，已成为众多跨境卖家的共识。视频内容在网络上越来越受欢迎，在广告行业中也越来越受欢迎。对于海外营销人员和广告客户而言，保持 新的视频广告功能和更新非常重要，可以不断改进他们的数字营销策略。那么外贸独立站卖家在投放Facebook视频广告的时候，应当注意哪些？

Video marketing and brand promotion through social platform has become the consensus of many cross-border sellers. Video content is becoming more and more popular on the Internet and in the advertising industry. For overseas marketers and advertisers, it is very important to keep up-to-date video advertising functions and updates, and continuously improve their digital marketing strategies. So what should foreign trade independent station sellers pay attention to when they launch Facebook video ads?

一、使用正确的行动号召

Facebook提供了大量的CTA选项。比较常见的有：“Send Message”,“Apply Now”,“Download”,“Learn More”,等等。Facebook广告上的每一个小细节都会对结果产生巨大的影响。在案例当中，“Download”的效果 好。很可能是因为广告提供了足够的信息让用户做出决定。用户只需要点击就能下载。所以，在做决定之前，看看视频CTA将用于广告漏斗的哪个阶段，以及用户需要多少信息。

二、优化视频标题

标题是我们在视频广告中测试的主要内容之一。用标题吸引点击，激发用户好奇心。事实证明，在标题中使用情感词汇可以提高参与度。考虑使用情感营销标题分析工具，看看你的标题是否更理性、更感性或更有趣。标题应至少满足以下要点:唤起好奇心、指出痛点、提出解决方案、具体易懂等。

三、使用有力的话语

什么是力量词汇？本质上，任何能引起强烈情感反应和重大影响的词都是力量词汇。比如点击广告、分享博客文章或者从销售页面购买的词，明喻和暗喻也适用于广告标题。同时，一些 受欢迎的力量词汇包括:免费、即时、全新、突然、现在、简单等。

四、突出显示的缩略图

视频的 帧是 重要的。想象一下，用户在浏览社交媒体的时候看到了我们的视频广告，但是这个时候广告视频是静止的。 帧会吸引他们看剩下的视频吗？可以使用创意图形、对比色、标题文ji、动作镜头等。

五、给视频添加字幕或使用emoji

如果视频中有任何形式的对话，一定要加字幕。高达85%的Facebook视频无声观看。虽然大部分视频都有旁白或者某种形式的背景音乐，但是字幕总是很有用的。同时可以添加Emoji来吸引注意力，在文字描述、视频、广告横幅、任何合适的地方添加Emoji。

六、保证视频长度

对于社交媒体视频广告，建议Facebook广告长度为5-15秒。移动设备优先的广告也有一个日益增长的趋势，可以制作紧凑而时髦的6秒广告。如果能在视频前3秒内被展示或提到，有23%的消费者更可能记住！

七、使用AIDA公式制作视频

AIDA这个常见的文案公式同样适用视频营销，它代表:Attention（注意力）——通过说一些有趣的、有争议的事情或者问一些能引起观众共鸣的问题来吸引观众的注意力；Interest（兴趣）——开始建立关系，讲故事，证明我们理解他们；Desire（欲望）——向人们展示，如果拥有我们的产品，他们的生活将会发生怎样的改变(就利益而言)；Action（行动）——展示我们的解决方案，以及它将如何解决用户的问题，从而让用户得到自己想要的结果。在视频中，我们可以用产品的近景镜头来吸引注意力，用广角镜头来吸引兴趣，用跳跃镜头来表现渴望， 后，甚至可以加入“现在就买!”按钮来激励用户的行动。

Aida, a common copywriting formula, is also applicable to video marketing. It represents: attention - attracting the audience's attention by saying something interesting and controversial or asking questions that resonate with the audience; Interest - start building relationships, telling stories, proving that we understand them; Desire - to show people how their lives will change (in terms of benefits) if they own our products; Action - show our solution and how it will solve the user's problem, so that the user can get the results they want. In the video, we can use the close-up lens of the product to attract attention, use the wide-angle lens to attract interest, use the jump lens to express desire, and finally, we can even add "buy now!" Button to motivate users.

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