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第五、用比喻大家对这一全世界任何东西的解释全是根据比喻来实现的。例如,什么是爱情?如果我们一定要使你叙述什么叫爱情,你也许确实叙述不出来,你也许会跟我说,爱情就像一次旅行;你也许会跟我说,爱情就像撰写一部童话故事;你觉得爱情就像运营一家企业这些。
总得来说,外国人也是人,只需大家肯花些时间段和活力,枯燥乏味的产品简介还可以做有意思;学好去正确引导客户的逻辑思维,让客户自身下结论。业务员自身的见解,通常会造成客户的猜疑;自卖自夸,哪里有不夸自己的瓜好的呢。仅有根据提问和正确引导,谆谆教导让客户自身下结论,攻进客户脑海中,这才算是孙膑兵法里“非战而屈人之兵”市场销售的无上人生境界。
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