买Tiktok粉 海外布局：TikTok出海启示录

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定点爆破

如果字节跳动的海外布局是桩火药桶，TikTok就是 强引爆点。

2019年1月，“憨豆先生”罗温·艾金森在TikTok发起“#TheMrBean”挑战赛，示范视频中他拿出憨豆先生的标志表情，再配以笨拙且风趣的肢体动作，使得这项挑战赛迅速登陆英国、印尼、法国和墨西哥等语言、文化各异的 。

In January 2019, "Mr. Bean" Rowan Atkinson launched the "the Mr Bean" challenge in tiktok. In the demonstration video, he took out Mr. Bean's logo expression, coupled with clumsy and funny body movements, which made the challenge quickly land in countries with different languages and cultures, such as Britain, Indonesia, France and Mexico.

从传播效果看，憨豆先生借TikTok再次风靡全球。

把视角拉回亚洲，在小学生“攻占”的泰国TikTok里会看到如下视频：一个学生受了欺负，下个镜头就是“摇人”叫来一群弟兄，配乐是恢弘且略带“土味”的歌曲。

经常刷快抖的老铁不难发现了，这类视频在 也不少。

不论大明星憨豆先生还是泰国小学生，他们在TikTok上用亲身经历证明：文娱本身有着很强的共性。

诚然，文化差异会影响内容创作本身，但人性好恶也有诸多相似之处，肢体搞笑是全世界通行的幽默方式，歌舞是具备跨国界属性的文化载体，甚至人性底层中“煽色腥”的内容更是有“全球吸引力”。

正如TikTok日本业务负责人金扬所言，很多在 的爆款舞曲，大概率也会在其他 再火一遍。

例如在国内，抖音发起的热门话题“#各地爆款美食”关注食物的辣度与新奇程度，而国外相类似的“#eatonthebeat”主题也火了，用户把焦点放到了吃食物的方式上。

因此，TikTok所致力的娱乐属性可谓“放之四海皆准”，这也是其成名海外的先决条件。

不过，TikTok之前，海外已经出现Musical.ly这样“抖音祖师爷”级别的产品。但 终，Musical.ly被字节跳动收入囊中，只有TikTok留在了历史花名册上。

出现这种结局的关键原因是TikTok走上了“微创新”道路。

何为微创新？在产品主打内容上，Musical.ly与TikTok都推行15秒短视频，鼓励创作者用肢体语言展示才艺与幽默，再结合潮流酷炫的特效、滤镜和BGM。

但在产品功能之外，TikTok的强悍之处在于技术、打法和商业模式。

首先，作为字节跳动旗下产品，TikTok的算法技术足够成熟，其塑造的“内容找人”场景既提高效率，又锚定用户兴趣，这背后沉淀的全球用户数据更是字节跳动手中 强悍的无形资产。

可见，“技术出海”是TikTok全球出击的先手。

其次，与Musical.ly相比，TikTok继承了国内的做法，更加重视运营。以前的Musical.ly鼓励公平发展，很多创作者都是平台的创网红，但后进者TikTok追求发展速度，走上了与MCN和成熟网红合作的捷径。

在日本，TikTok与女演员木下优树菜事务所合作， 终敲开了许多明星经纪公司的大门，在韩国，TikTok与当地网红舞团1MILIONDanceStudio合作的印度尼西亚，TikTok在线当天举办了100多名网红参加的在线派对。

除签约大咖外，TikTok还占领了社交媒体，它在Instagram,Facebook上为不同 建立了 账户，每天推送多个热门视频，不少内容还可以获得百万级播放量，同时还可以与上述社交平台实现账户互通。

显然，TikTok在用“强运营”弥补错失的发展时间，这是其崛起的核心动力。

后，背靠字节跳动的TikTok在全球出击的道路上，怎能缺少资本弹药。

资本实力 鲜明的表现便是烧钱推广。目前，TikTok的广告投放主要针对Google、Facebook、YouTube等重要海外平台，而TikTok还是FB排名前40的重要客户。

同时，今年年初有外媒报道，由于TikTok高昂的买量成本，字节跳动2018年亏损额高达12亿美元。

以资本换用户流量，这也是抖音海内外布局的核心纲要。

可见，TikTok的海外崛起实则是对国内成功打法的再次验证：虽入局时间晚，但凭借技术优势强化产品功能，以资本“收割”用户流量，借强大运营能力实现内容爆破，构建“产品—资本—运营”的完整打法。

在这套打法之下，TikTok得以迅速实现全球爆破，成为字节跳动的出海尖兵。

在此之前，字节跳动副总裁李亮也表示，从2018年底开始，字节跳动就把抖音和TikTok做得像TikTok和抖音一样，成为了字节跳动旗下完全独立的产品。也就是说，在未来，TikTok将继续成为字节跳动出海的核心力量，并不断扩大实力。

不过，回首字节跳动的海外故事，其兴于TikTok，但并不起于TikTok。

“头条式”出海

2015年，今日头条在国内资讯领域打出长板，活跃用户达到7亿量级，但万事万物有高峰也有低谷，随着产品增长速度放缓，字节跳动要找到新的市场增长极。

于是，字节跳动扬帆出海，将航向定为海外市场。

今日头条海外版TopBuzz于2015年上线，迅速覆盖日本、印度、北美等 和地区，并在北美GooglePlay新闻下载排行榜上名列前茅。与此同时，TopBuzz随后顺势推出独立视频应用BuzzVideo，走上了西瓜视频之路。

从产品维度看，TopBuzz以算法推荐为核心，聚拢大量创作者并进行物质激励，但内容更偏向于主流媒体，包括CNN、彭博社等。

截至2016年10月，今日头条新闻聚合平台Dailyhunt以2500万美元投资于印度 大新闻聚合平台Dailyhunt。后一种方式成立于2012年，由于其快速发展，被外界称为印度版今日头条。在头条投资之前，Dailyhunt月活达2800万，并与当地175家新闻机构合作。

投资Dailyhunt两个月后，头条又将资本枪口指向印尼，控股当地资讯推荐平台BABE，这是一家 人创办、 资本扶持的海外公司。

可见，在2015-2016年期间，字节跳动的主力产品仍是今日头条，核心领域还是图文，于是这一阶段字节跳动的海外布局更关注图文内容产品。

不过，2016年还有件事值得一提，这年秋天，抖音正式上线，由此掀起的流量狂欢足以留名 互联网史，也使短视频成为字节跳动新的业务增长极。

短视频业务迅速崛起，字节跳动的出海舰船也不断向视频领域倾斜。

2017年7到8月，字节跳动相继在海外上线Hypstar和TikTok，其分别是火山小视频和抖音的海外版，而后者已经成为字节跳动的“出海标兵”。

自营产品出海之外，字节跳动也没停止投资步伐。从2017年初开始，字节跳动先后投资Filpgram、Live.me和News Republic，三者分别聚焦短视频、直播和资讯领域。

今天的头条接盘短视频应用Musical.ly在2017年12月的交易价格达到了10亿美元。今天的头条日头条宣布Musical.ly与TikTok品牌合并，统一命名TikTok，Musical.ly完全消失在历史的长海中。

可见，2017年之后的字节跳动加快了出海脚步，其主攻方向多为短视频领域，这种从图文转向短视频的海外策略也符合字节跳动在国内的产品路线。

同时，纵观字节跳动这4年多的出海历程，其始终坚持“产品线出海”的大方向，在此之上，字节跳动对外输出技术、资本与商业模式，形成不同于其它企业的出海策略。

正如张一鸣所言，字节跳动的全球化战略是“技术出海，本土化运营”。

文娱内容出海，文化差异是必须迈过的一道坎。以TopBuzz为例，其功能虽与头条相似，但内容更侧重游戏、旅游等纵深领域，首页推荐也多以视频和图片为主，这符合海外用户的使用习惯。

而在日本，由于当地人民性格腼腆且喜欢抱团，TikTok的运营团队就尝试推送动作简单、适合多人参与的热门挑战。

除了产品功能贴近当地文化风俗，如前所述的成立社交媒体 账号、各类本地话题推广，这都是字节跳动“本土化运营”战略的重要组成部分。

因此，字节跳动的出海以资本为 大基底，推进“产品+运营”的双轮驱动，虽然会遇到市场同类产品的竞争，但 终，字节跳动以更为迅猛的 互联网商业模式，快速建立新的流量神话。

可见，字节跳动将国内成功验证的产品及商业模式对外输出，根据各国特色进行差异化调整， 终在全球各地实现快速复制。

这就类似于全自动工厂与小作坊，流水线上的头条系产品能够全球通吃，但匠人情怀浓重的小店铺却很难打造跨国效应，而随着全球化带来的 市场环境趋于一致，字节跳动的“流水线作业”更受青睐。

全球化复制，这或许就是“头条式出海”的精髓所在。

同时，由字节跳动透视整个 互联网，“全球化”已是大势所趋，它们的出海之路都会遇到何种难题？“大举出海”的 互联网企业能带来何种启示？

启示录

互联网企业出海面临的主要壁垒是什么？

首先，中外国情差异带来 直接的影响便是监管风险，这一点上，第三方支付平台想必感触更深。

以 支付为例，其虽已进入美国市场，但该功能并不面向消费者，仅为美国本地商户开通，以接受 游客和学生的 付款。

同时，政策监管也是第三方支付平台出海的 大限制。去年12月，俄罗斯 杜马拟禁止支付宝和 等支付工具向本国公民提供服务，而在越南方面，支付宝、 支付也曾因“非法支付结算”被全面禁用。

不难理解，支付作为金融业基础设施，并且涉及到金融安全、经济利益等多方问题，各个 自然会严加监管。

不单单是金融行业，文娱内容也存在不少监管风险。正如之前所言的TikTok因涉及 内容被印度和印尼的应用商店下架，其还因非法收集未成年人个人信息而在美遭受570万美元罚款。

可见，无论国内国外，监管都是企业经营不能触碰的红线， 互联网企业出海更应明晰当地监管政策，合理合法经营。

其次，监管风险之外，用户习惯也是企业出海道路的难题之一。

就用户习惯而言，字节跳动可谓是榜样之一，尽管它在海外市场上面对着不少同类玩家，但以算法推荐为核心的内容消费在海外仍然不受欢迎，字节跳动正是抓住了这样的市场机会，用一把尖刀TikTok为海外市场撕开了一道口。

因此，字节跳动以文娱产品撬动用户习惯，但国内社交巨头 的出海却遇到了“水土不服”。

出海的故事从2013年开始，这一年其在美国开设办公室以开启全球化战略，WeChat得以在海外 圈中迅速风靡。

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不过，WeChat用户也就此在 和当地人之间展开分野。

一位出生在哥伦比亚的美国护士Karol曾经告诉外国媒体，她同时使用WhatsApp和 。前者用于联系当地朋友和亲戚，后者只用于联系医院的 朋友。当她的 朋友开始使用WhatsApp时，Karol很少登录 。

据WeAreSocial 2018年报告显示， 目前仅在3个 是 大聊天类应用，而WhatsApp在128个 处于领先地位，Facebook Messenger的这一数字是72。

可见，目前海外社交领域存在Facebook、WhatsApp这样的重量级玩家，它们聚合了 广泛的海外用户社交关系， 想平地起高楼撬动这部分关系，难度可想而知。

因此，监管风险与用户习惯，这是 互联网企业出海时必须跨越的难关。同时，资本也是企业全球化布局的重要变量。

“资本”这项因素一来证明企业自身实力，只有资本弹药充沛、商业模式成熟的互联网企业才有能力将眼光投向海外；二来，投资、并购也是企业出海的重要策略。

据IT桔子2017年数据显示，当年共发生251起国内企业参与的海外TMT领域投资事件，总金额约1963.33亿元，单笔投资平均金额约7.82亿元；并购事件为38起，总金额约1984.76亿元，单笔并购事件的平均金额约为52.23亿元。

According to the data of it orange in 2017, there were 251 overseas TMT investment events involving domestic enterprises in that year, with a total amount of about 19.633 billion yuan, and the average amount of a single investment was about 782 million yuan; There were 38 M & A events with a total amount of about RMB 1984.76 billion, and the average amount of a single M & a event was about RMB 5223 million.

海外投资愈发火热，其背后不仅彰显的是 企业的资本实力，更反映国内互联网企业出海的大趋势问题。

移动互联网自2011年发展至今，线上流量红利已挖掘殆尽，不少企业开始发力toB业务以寻找新的流量洼地，而庞大的海外市场则是另一块流量处女地。

企业布局海外印度、东南亚等新兴市场，这如同孙正义所言的“时间机器”，它们在挖掘新流量的同时更是在等待新机会的爆发。

可见， 互联网企业出海已势在必行，但出海大方向仍是一道重要的命题。

以阿里为例，其海外布局聚焦电商、支付工具和物流等领域，除了拓展市场，阿里对外输出的是一套电商标准，这种重塑市场环境的出海策略将利于阿里的可持续发展。

而反观曾经大规模出海、如今大规模撤退的摩拜和ofo，其主要目标是不断扩张体量，强化规模效应，以此吸引资本，形成“烧钱扩张—资本入局—再扩张”的恶性循环中，这无法很难使企业可持续增长。

如何选择正确大方向以实现长远布局，这或许是给每家 互联网企业留下的出海启示。

如今，字节跳动已是当之无愧的互联网巨头，疯狂海外扩张为其打下全球化布局的基础，但文娱内容是刺激性消费，随着用户兴趣减弱、粘性下降，字节跳动又要在海内外讲出怎样的商业故事？

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