案例分享丨儿童玩具品牌借助 IG 社群口碑力量,年终节日季销售额增至上一年的 2.8 倍!

这个在线销售小孩玩具的企业在Instagram创建了一个由年青爸爸妈妈构成的巨大社群营销,借她们的用户评价能量将与众不同产品散播起来,最后完成年尾节日季销售总额升至上一年的2.8倍。

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Milton&Goose(下称“M&G”)创立于202017年,售卖美国本土生产制造的古典式小玩具。这种小玩具应用高品质木料制做而成,蕴涵当代审美观核心理念。当时,创办人Shari Raymond要想为一岁的孩子购买玩具餐厅厨房,但自始至终沒有一款合乎她的规范,随后她便创立了这个企业。

业务流程总体目标

M&G产品的起步费为$400美元,因而非常少有些人会冲动消费。均值看来,消费者在提交订单选购以前会与知名品牌互动交流4次。因而,M&G必须持续吸引住新的潜在用户,并在转换步骤中激起她们的选购兴趣爱好。

解决方法

⑴运用Instagram多措并举

为了更好地精准推送大量潜在用户,另外加重M&G在早已掌握该知名品牌的群体中的印像,Shari将眼光看向了Instagram。Instagram是宣传策划该知名品牌的理想化服务平台,尤其合适展现少年儿童在玩高宽比和自身类似的小玩具餐厅厨房和厨房用品时的温暖情景。Shari发觉,只需照片高品质,贴子不用较长,言简意赅反倒能吸引住更多客户互动交流。

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Shari激励消费者买东西后与知名品牌互动交流。M&G推送订单信息的时候会在包囊中放进一张信用卡,激励消费者照相共享她们的产品感受,并在贴子中标识知名品牌。这种来自大家的照片(因为共享儿童照属比较敏感特性,因而这种相片都历经用心选择)是M&G最具使用价值的营销推广內容,由于她们展现了真正少年儿童玩M&G产品的开心情景。客户见到别的消费者将产品买回家了后,会造成对知名品牌的信赖感。当客户在相片选用 miltonandgoose标识知名品牌后,Shari便可应用企业的Instagram账号分享,随后这种相片会立即表明到Milton&Goose的网址上。

Instagram吸引住了许多客户关心M&G,据Shari估计,50%的消费者是根据Instagram发觉M&G的。

⑵节日季强悍完美收官

为了更好地在关键的年尾市场销售热季提高销售量,Shari想在黑色星期五营销活动以前与Instagram网红协作,精准推送大量的年青爸爸妈妈。Shari不准备进行品牌合作,她的协作目标是这些亲自应用过M&G产品,真心实意要想适用知名品牌的网红。

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在她的节日季合作方中,摄像师Laura Izumikawa Choi早就根据Instagram掌握到M&G。Laura在Instagram共享了她闺女玩M&G小玩具餐厅厨房的一张照片,并将这个产品列入她的新春赠送礼品手册中,促使企业官网访问者总数在三天内发生大幅度提高。

访问者对M&G的热捧吸引住着大量消费者将品牌商品列入她们的赠送礼品手册中,接着Shari又公布快拍来推广品牌。根据她的持续勤奋和Instagram广告宣传的推动,知名品牌荣获以下成果:

①50%的消费者根据Instagram发觉Milton&Goose

②第四季度的节日季销售总额升至上一年的2.8倍

③黑色星期五的销售总额升至上一年的4.6倍

④38%的网址搜索指数是根据Instagram或Facebook吸引住而成的

客户评价

“我们无法与这些在少年儿童商品系列产品上资金投入上百万营销推广费用预算的知名品牌对比,因而依靠Instagram和Facebook,不用花销过多便能得到很多关心,对大家来讲十分弥足珍贵。消费者在Instagram公布的原創內容是一笔珍贵的意外的惊喜。这种內容比我们自己纯手工制作的內容更具有感染力,可以一瞬间提高知名品牌的真实度。”