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大家好,我是嘉伟KiahWee,中午的时候,国内做直播电商的学员来公司找我。


他在奉贤装修了一个超大的直播间,他自己也知道,国内直播,现在进场其实已经算很晚了。


所以,特别想了解下海外有什么机会。


今天和大家分享TikTok电商带货的逻辑,也就阐释了为什么我们不应该再错过TikTok。


关键词:#内容驱动平台、#25亿下载量、#Amazon案例、#花西子案例、#趋势和如何做。


#TikTok made me buy it


有一家亚马逊店铺在没有新增任何广告和推广的情况下,某一件商品的销量突然增长很大。


运营和老板都感到很奇怪,后面通过分析评论,发现了端倪,很多评论都会说是 TikTok made me buy it ,是TikTok推荐了我买这个东西。


很像我们国内早期去淘宝搜抖音神器×××。



我们发现在TikTok上面关于#TikTokmademebuyit的话题标签,总浏览量超过13亿次。


几乎都是“种草”视频,商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。



其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。


产品的开箱展示视频不仅可以获得百万次曝光,同时还能吸引众多热心的博主和粉丝积极参与评论与互动。


可以想象,这种场景,对于任何一位跨境卖家,都是不可拒绝的吸引。

#内容驱动平台


为什么抖音带货会这么火?核心是内容驱动。


抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的,这些都是属于内容。


内容意味着解决方案。


产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度,都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。


而这些新鲜的、即时展现的内容,对于消费者极具杀伤力。


TikTok代表着未来内容的方向,是 不能错过的流量入口和展示平台。


#25亿全球下载量



TikTok在2017年5月推出来后,短短3年多的发展,就数次霸榜全球下载排行,2020年下载量已经超过Facebook和WhatsApp,排行 。


目前已经覆盖150多个 ,支持超过75种语言,是国内出海产品中,极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。


除了数据,更值得关注的是TikTok整体用户偏年轻化,61%的用户是Generation Z ,即出生在1995-1999年的人群。



显然,这波人,将很快会成为市场消费的主力军。


#Amazon


TikTokmademebuyit话题标签的浏览量是13亿次,而Amazonfinds的浏览量超过了61亿次。


同样的,内容范围覆盖了各种产品,而且有专门推荐亚马逊好物系列的博主。



和上一篇分享的花西子文章一样,每个爆款视频都会有意向客户询问怎么购买。



#花西子   TikTok将引发国潮品牌出海热潮?


#时光机


TikTok为什么会受到国内这么多人的关注?


主要原因在于抖音的成功已得到市场充分验证,无论是IP打造、素人直播带货还是二类电商投放。


这一切,都已经真真切切的被经历过了,现在只是换了一个壳,叫做TikTok,市场换到了更广阔的海外……


当然,即使风来了,也并不是每一只猪都能飞起来。这是残酷的现实,只是有风,赢的一面更大些。


#现在要如何做


大家其实 关心的,是如何做,如何布局。


我于2019年11月开始接触TikTok,当时网上没有任何教程。现在情况大不同了,有全面的教程、系统的培训以及各种成功案例可供借鉴。


如果是小白,纯当做副业来做,OK,可以先从简单的账号运营做起,赚基金收益,同时可以了解跨境电商,搭建自己的独立站,逐步的变成跨境电商人。


如果是国内抖音的从业者,OK,可以根据自己的优势,做原创账号?做二类电商投放?都可以尝试


下午的时候,一位老读者给我发语音,我顺手接了,一般除了学员和熟悉的伙伴,其他人的语音我都是不接的,都接的话,我确实聊不过来。


他说,我三四月份就关注你了,但是我一直没做。现在还来得及吗?


我说,TikTok目前仍然处于早期,其实要做的,核心是先入场,入场了才有机会。


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各种机会,都是在操作中发现了,不是站在岸上能看到的。


所以,现在要怎么做?


先从下载TikTok开始。



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