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上期我们讲到, 站运营必看的高阶思维!(一)没看的点这里,一名好的运营如何做全店的产品布局。
今天我们继续了解下全店产品布局的另外2个途径!
二、通过定位场景来做全店产品布局
我们除了通过阿里后台数据来了解市场下的品类分布,围绕一个二级或三级类目来做产品线的布局,还可以通过定位场景来做全店的产品布局。
比如定位厨房这个场景。
除了可以做锅碗瓢盆,还可以布局一些调料产品。
甚至可以上一些微波炉、厨房清洁器等小家电产品。
虽然这些产品并不全部属于同一个大的类目,但是这些产品线可以满足客人对厨房这个场景下的更多需求,以此来提供更加全面专业的产品和服务。
举个生活中的例子,我们平时在网上买手机,通常都会有套餐一、套餐二、三......几个选项,差别就在 标配和带防爆膜、手机壳、保修服务等。
通过定位场景来布局产品线,可以让商家专注于一个小的场景,一个小的生态。
服务好这群同样经营这个场景的对口卖家,并持久的提供全面优质的产品也是一种不错的选择。所面对的客户群体,相对的清晰,营销也会比较有针对性。
定位厨房场景的商家,就专门的寻找做厨房用品的门店或线上经销商,定位儿童服装场景的商家,就专门针对性的开发儿童服装门店或线上销售这些经销商客户。
[IG粉丝网] https://www.xianfarm.com通过明确定位场景,明确客户群体的方式来运作经营。这种产品布局的好处是,品类不会太单一,并且产品之间具有一定的关联性。
不论是做关联销售,流量跳转,还是针对性的发展这个行业都提供了极大的便利。
三、通过竞争对手来做产品布局
通过竞争对手的方式来完善店铺的产品体系。
我们在做店铺的时候通常会选一些同类商家来做观察,这里建议是选择 3 家左右的竞争对手,当然这几家要和你的店铺产品布局差不多,并且数据相对优秀,至少要比你优秀。
如果他们的店铺有已经销售的比较好的产品,尤其是经过市场验证的畅销产品,我们也可以去 1688 上找一些同类的产品进行销售,通过分析模仿品类设置来扩充这部分流量。
当注意到同类商家做了品类扩充或品类升级时,我们也应该积极的感知,并思考是否也要扩充品类或升级产品,以此来跟进竞争力。
尤其是产品升级,大多数产品都会有一个的销售周期,如果长期的滞后,也会导致店铺竞争力的缺失。
文章来源于公众号:易链跨境电商
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