文 | Connie
电子商务生态闭环正在构建字节跳动！通过两种非凡的产品——国内对电子商务感兴趣的抖音，海外安装量超过30亿次Tiktok。
海外虽然还处于培养用户心智的阶段，但可见Tiktok加快电商化步伐。
一方面，今年上半年，Tiktok印尼的小黄车（购物车）功能和英国的跨境商店功能相继开放；其中，印尼只地主体和当地交付的跨境企业开放；英国通过了一定的资格考试， 企业可直接开业TikTok商店向英国消费者品卖给英国消费者。未来会有更多的区域和 相继对 卖家开放。
此外，我们正致力于改进TikTok的电商生态基础设施，扩展直播功能，以提升用户体验。今年观看直播视频的数量相较去年翻了一倍。
另外，据报道，Tiktok未来，我们将继续完善物流、仓储、支付等供应链端的基础设施功能。
作为流量入口和电子商务渠道巨大的内容平台，Tiktok商品入口与传统货架电商明显不同。
对此， 如何把握出口电商卖家？Tiktok电子商务的红利呢？
01.
Tiktok三个营销模块
无论是 卖家还是品牌，想专注于运营Tiktok前，必须清楚Tiktok目前有哪些营销板块？
对此，Nicc分享，Tiktok目前有三大营销板块，内容营销(自建号)&网络名人)，广告流量，电商店，三种模式。
根据Nicc的三种目的导向模式，Morketing Global确定了Tiktok具备产品和效果两种功能。目前来看，内容营销（自建号和网络名人）主要用于产品宣传功能；开设电商店则是为了实现电商转型，并需要结合直播或短视频才能实现带货的目标。由于不同的投放形式和目标不同，硬广信息流同样具备产品和效果两种功能。
值得一提的是，Nicc认为内容营销营养阶段主要是短视频，团队或个人拍摄一些有趣的内容，观看量会很高。Tiktok现阶段流量推送机制和算法尚未明确，优质内容是吸粉的有效手段。内容是Tiktok所有电子商务营销的起点也是流量的承担者。
当前，若未具备开店功能或电商功能，内容营销营养号只是一种宣传渠道。可以考虑在账号profile中添加一个商店链接，但考虑到跳转链接对消费者来说过长，可能缺乏动力进行多步跳转。因此，当粉丝数量增加到10万、20万和100万时，需要寻找一种可行的实现途径。
通常情况下，每次直播都是从起始位置开始的，因此与粉丝数量没有太大关系。然而，卖家和品牌需要有方法来收集每天平台上的流量。因此，直播小店的模式可以在整个流量池中形成闭环。
目前在Tiktok开小店有一定的门槛。首先，卖方需要属于当地主要公司，例如，印尼要求印尼主要公司；其次，对货物也有要求，例如，货物需要在当地有交货的及时性，可以连接整个付款等机制。
所以， 卖家现在进去Tiktok电子商务系统属于和Tiktok电子商务生态共建过程。
02.
布局Tiktok电子商务资源配置
很多品牌和卖家都计划搬到Tiktok平台上进行布局。在私人会议上，参与者也从中获得了如何分配资源和组织结构等实际操作的启发。
得势CMO Ceci根据以往服务海外品牌商家的经验，总结为，首先，确保产品质量，连接一整套供应链的各个环节；其次，建立自己的销售渠道，包括在线和离线，在线是本地电子商务平台，一些本地经销商；第三，进一步扩大品牌建设的影响力，增加品牌曝光，比如营销，找明星代言，做这个动作的背后，就是进一步拓展自己的销售渠道，因为品牌声音足够，渠道会自己来。
上述自建资源路径和配置主要针对一些有一定规模和影响力的品牌。然而，许多中小型卖家和一些大型销售并不是首先考虑品牌建设。对于卖家来说，他们的主要目标是销售商品。
为了确保供应链的顺畅，无论是大卖还是中小卖，都必须保证发货的基础设施，以及将货物运到当地的后端基础设施是否畅通无阻。
值得一提的是，在东南亚，虽然Shopee和ins刷粉自助平台网都有中资背景，但对于这些大平台，地方政府也会采取相应措施限制跨境卖家的行动。例如，印尼要求跨境卖家先将货物运到他们的海上外仓，如果没有海外仓库，虽然一些跨境商家的商品可以在印尼ins刷粉自助平台网或Shopee上销售，但进入仓库的商家会给予更多的流量倾斜。
此外，印尼今年加强了跨境监管。Shopee如果没有美容和护肤商家，bpom所有认证产品均下架。
综上所述，从大方向来看，虽然Tiktok对 然而，由于卖家打开了流量，Tiktok自身的电子商务基础设施仍在建设中，因此，这一阶段，内容营销营养号的建设和产品实力是卖家的主要功课，长期的步骤，包括本地化，可能需要一定的时间才能达到营销水平。
准备组织结构，Nicc补充到：首先，需要一个本地化的供应链团队，第二，要有自己的内容制作团队，卖家很难建立内容团队，但内容制作有很多不同的方式；第三，像国内抖音一样，需要一个选择或评估团队来继续测试不同的产品和类别；第四，也是未来 核心部分是广告，流量投放团队必须获得和掌握TikTok规则、推送机制和算法。
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