ins点赞分享 阿里国际站运营：详情页该如何写

在信息泛滥的互联网浪潮中，用户不由自主会对各种产品信息保持一定的安全距离，不轻易接纳种种突然闯进生活圈的推广信息。那如何才能悄悄攻破用户的安全防线，一点点渗入他们的潜意识，激起他们对产品的认同与欲望呢?

一、冲击灵魂的文案易促成交

我认为经营店铺与打理生活一样，大起大落的ROI不会是掌柜们所喜闻乐见的。好文案是幅会说话的GIF图，圈定用户的安全感，是店铺生机的存活之道。用户的灵魂被冲击，店内的字里行间都激起共鸣感，那么对产品的购买欲就大大增强了。

二、亲近目标群体的情感，替“她”说话

“产品与店铺的定位需要贴近目标消费群体”，在众多的实操干货里各电商大咖已屡次强调，但掌柜们是否有渗透到店铺的每一寸页面上，又是另当别论了。目标用户购物习惯决定店铺文案调性，“行为”驾驭“形容”。文案的情感，并不在于能把单个产品描绘得多光彩照人、入木三分，而是通过场景化的描绘，让产品能像动画般跳进用户的脑海里，传达到价值的目的。

"The positioning of products and stores needs to be close to the target consumer group". Among many practical dry goods, e-commerce celebrities have repeatedly stressed, but it is another matter whether the shopkeepers have penetrated into every inch of the page of the store. The shopping habits of target users determine the tone of store copywriting, and "behavior" controls "description". The emotion of copywriting does not lie in how brilliant and penetrating a single product can be described, but through the scene description, the product can jump into the user's mind like animation and convey the purpose of value.

三、案例展示

(一)将产品卖点融入时尚元素，主动出击打消用户疑虑

以轻复古女装为例。如果按照常规套路，店主往往会注重直接展现外套的质感和细节。下图中的文案蘑菇很酷，别有用心。以时尚心态为切入点，将外套卖点贴心融入文案，消除用户顾虑。中肯的搭配建议赢得了用户的共鸣和认同。

“今年牛角扣的风潮，将会有过之而无不及，代表着经典英伦风情的牛角扣答疑，早已摆脱‘蒙哥马利将军’和‘派丁顿熊’的标签，时尚和复古的结合，让今年的牛角扣分外的火热”、“加厚连帽款牛角扣答疑，H型宽松自由不限身材，羊毛含量5%，相比同期预售款面料更加硬挺些，无内里双层毛呢加厚面料，厚实保暖，克重2.6斤，超重的节奏。冬天的大衣有型，因此对面料要求极高。呢料硬挺平整，不用担心穿久了走形。市面上如果不是高品质的羊毛料，一定软塌塌没型”。

(二)巧借素材塑造意境

文案菇凉焦头烂额也想不出一句触动人心的文案时，不妨学会借力。以下文艺女装便借用了凤凰卫视的当红记者写的一段话，与此件毛衣交辉相映。犹如动态画面的背景音乐，一层层地往心坎里敲。不经意的文案，虽没有爆发性的刺激，但正因为那份自然与舒服，让用户懂了产品更懂了自己，带着青涩的情怀，也携着一份成长。就如歌词一般，倘若把耳熟能详的歌词当文案放在产品展现里，定有另一番风味。

When you can't think of a touching copy, you might as well learn to use it. The following women's literature and art clothes borrowed a paragraph written by a popular reporter of Phoenix Satellite TV to reflect the brilliance of this sweater. Like the background music of the dynamic picture, it knocks into the heart layer by layer. Casual copywriting, although there is no explosive stimulation, but it is precisely because of the nature and comfort that allows users to understand the product and themselves, with green feelings and growth. Just like the lyrics, if you put the familiar lyrics as a copy in the product display, it will have another flavor.

“你的背包，我背到十年还没烂。”—背包

“我轻轻地咬一口你说的爱我…甜甜的”—麦芽糖

歌词(文案)背后的故事塑造都是值得斟酌的，唤起用户心中的诉求和共鸣，都是可以通过寻找与创造情节性的歌词来营造的。

四、总结

绑定了用户的情感，埋单复购，对用户来说，仅仅是习惯性交保险费的行为了。因为情感，所以信任。因为有共鸣感，所以有安全感。没有坏文案，仅有不用心经营的写手。