IG 赞 跨境电商卖家:如何抓住返校季购物高峰,打响旺季销量第一“仗”buy ins followers

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现在是六月中旬,再过一个多月,跨境电商将迎来一年以来的销售旺季,首个发力点当属返校季。在返校季来临时,各大电商平台一般会推出专版页面来引导消费者购买。据eMarketer 新预测,20177月、8月的返校购物季期间,美国零售销量将比2016年增长4个百分点,这很令人振奋。

这也意味着,电商营销人员必须现在就要开始行动了,为年轻消费者回学校做准备。那么,究竟要如何选品,才能有效帮助卖家抓住返校商机?

书包

书包是学生的标配,返校季各位跨境卖家可以将火力集中在各类书包、背包之上。国外家庭一般有两、三个孩子,可针对孩子的喜好和年龄段,设计几款不同style的书包供他们选择。年岁小的孩子可在设计中,加入他们喜欢的卡通图案,像当下流行的冰雪奇缘、钢铁侠都是很紧俏的图案,迪斯尼公主、凯蒂猫等图案可以说是经典不朽的图案,女孩子们永远的追捧。而男孩子则喜欢超人、蜘蛛人、蓝精灵等。高中生、大学生则喜欢带有涂鸦的个性书包。除了设计上要进行分类外,在款式和材质上也要保持多样性,可以选择人造革的、帆布的、背式的、手提的。

服装

对于孩子们来说,开学季更像是一个节日,少不了置办几身漂亮的新衣服来迎接新学期。对于专门做服装类的跨境电商来说,是一个不可多得的商机。建议可以在店铺首页,推出巨幅优惠活动广告,主推女生时装,包括连衣裙、超短裙、牛仔裤、T恤等,因为女性是 爱买衣服的群体,而女性中的青春少女更是频繁地更换服装。但是,这里还要强调一点,折扣力度一定要在可控范围内,不可过于盲目,要紧跟整个服装市场的发展走向。

电子产品

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与服装、书包等传统用品销量相比,3C电子产品可谓是返校网购中的主力军,预计平均每个家庭在电子产品上的花销高达211.33美元,是服装、学生用品的三倍。其中电脑、平板电脑、智能手机、键盘、鼠标、耳机、u盘等电子产品的销售业绩在开学季表现不俗,并将继续保持稳步增长。

户外用品

学生们正值青春,活力四射,喜欢登山、远足、游泳、宿营等户外活动,因此户外用品也是返校季热销的商品。Everbuying.com在此前的活动就证明了这一点。除了力推电子产品和学校用品之外,还将相当部分的空间留给了户外用品,包括太阳镜、潜水镜、骑车手套、运动衫、防水衣袋等,其折扣幅度也非常高。

除此之外,各类礼服也是返校季的购物重点。在西方 ,学生放完暑假返校后,高中和大学都会举办返校节或开学季舞会,学生们往往会着礼服盛装出席。舞会当天还会选出当晚的国王王后,因此学生们会绞尽脑汁地想办法装扮自己,但实体的店定制费相对昂贵,如果 网店的能抓住这一商机,提供订制版服装服务,将会大大吸引消费者,带动服装销售。


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